Solution Leader Software H/F

Computacenter France SAS • Paris, Roissy

Paris, Roissy

Rejoignez notre communauté
Dans le cadre de notre développement en France, nous recherchons un Solution Leader Software H/F.

Votre environnement
Vous évoluerez au sein de l’équipe Solution Software composée de Sales Spécialist Software et Customer Success Manager, qui assure la commercialisation des solutions logicielles vendues par Computacenter auprès de grands comptes publics et privés. Cette équipe porte l’expertise des modèles de licencing et de souscriptions des éditeurs du marché, ainsi que des services associés aux logiciels (Software Asset Management, Customer Success Management, Optimisation des achats de logiciels).

Votre mission principale sera de piloter opérationnellement des marchés de logiciels multi-éditeurs, de coordonner les actions des parties-prenantes, de développer le portefeuille d’éditeurs, ainsi que la base d’adhérents.

En parallèle, vous aurez le management transverse des équipes commerciales investies sur ces marchés et serez le support sur des négociations clients/éditeurs, la création de plans de développement commercial et l’analyse de la surveillance de la concurrence sur votre domaine d’action fera partie de vos attributions.

Vos missions

Devenir l’interlocuteur privilégié de centrales d’achats dans le pilotage opérationnel des marchés logiciel majeurs ;
Suivre nos SLA et engagements contractuels (gestion des anomalies, contrôle du delivery en relation avec le contract manager) ;
Obtenir, gérer et développer les budgets marketing des éditeurs ;
Optimiser la rentabilité des marchés ;
Créer des évènements permettant le rayonnement et le développement des marchés confiés ;
Assurer la mise en place et le développement du plan stratégique de développement des marchés.

Votre profil

De formation Bac+5 (Ecole d'ingénieur, commerce ou équivalent), vous disposez d’une expérience de minimum 5 ans sur un rôle de management transverse et l’animation de marchés grands comptes ;
Vous possédez une expertise dans le monde du software (connaissance des mécaniques de licensing, services associés, fonctionnement général des éditeurs) ;
Vous avez l'expérience de négociation avec les éditeurs (Contractualisation de conditions de distribution, conditions d’achats, programme divers de remises), l'expérience commerciale des grands contrats (séniorité dans la relation de haut niveau avec les clients) ;
Vous avez des compétences marketing (création et gestion d’évents thématiques, création de support, accompagnement des centrales dans le développement de leur « marque ») ;
Vous êtes doté(e) d'excellentes aptitudes relationnelles, vous êtes à la fois rigoureux, autonome et pragmatique ;
Vous parlez anglais et êtes mobile pour des déplacements ponctuels en France et à l’international.

Ces petits plus qui font la différence

Découvrez les avantages qui vous attendent en devenant l’un des membres de notre communauté.

Développement des compétences

Au delà des formations, de nombreuses occasions de s'informer & partager (business breakfast, sales summits, sales academy, afterwork,...) qui aident les équipes à conserver une longueur d’avance sur les dernières tendances.

Reconnaissance et récompense

Un programme de reconnaissance mondial appelé "Bravo !" pour reconnaître et se remercier. Des évéments organisés pour échanger sur les succès et les célébrer. Un "Group Kick-off" annuel de début d'année réunis l'ensemble des commerciaux pour démarrer l'année - unique en son genre !

Tickets restaurant

Carte ticket restaurant ou prime panier (en fonction du poste).

Protection sociale

Une protection sociale santé / prévoyance en faveur des collaborateurs Computacenter et leur famille.

CSE

Un CSE dynamique proposant des offres de divertissement, culturelles et sportives, des bons cadeaux de fin d'année ou encore des chèques vacances.

Politique cooptation

Une politique attractive récompensant les collaborateurs présentant de nouveaux talents, avec une prime à la clé.

Un groupe international

Profitez d'une communauté interne dynamique et investie pour partager avec vos pairs.

Des clients de renoms

Travaillez avec les plus grandes entreprises privées et organisations publiques.

Reconnaissance et récompense

Un programme de reconnaissance Mondial appelé "Bravo !" pour reconnaître et se remercier mutuellement et instantanément. Des événements organisés pour célébrer nos succès.

Santé et bien-être

De nombreux programmes mis en place autour de la santé et du bien-être (application mobile santé, ligne d'écoute, semaine de la QVT,…)

Nos clients, grands noms de l’industrie et de l’économie

Processus de recrutement : quelles sont les étapes ?

Les étapes en détail

Du dépôt de la canditature jusqu'à la proposition d'emploi

Nous accompagnons les entreprises dans leur transformation digitale. À ce titre, nous apprécions les candidatures déposées en ligne. Une fois votre dossier complété et déposé (documents téléchargés ainsi que vos prétentions salariales et vos disponibilités indiquées), voici les prochaines étapes :

Dépôt de candidature : votre dossier de candidature est examiné avec respect et attention par le service recrutement ;
Présélection : vous obtenez un premier contact téléphonique afin de valider les informations recueillies et nous expliquer quelles sont vos motivations ;
Premier entretien : une fois l’étape de la présélection franchie, vous êtes invité à un entretien managérial qui nous permet d'apprécier vos compétences spécifiques liées au poste ;
Tests et évaluations : selon le poste à pourvoir, il peut vous être demandé d'effectuer des tests complémentaires qui nous permettent d'évaluer vos compétences et vos connaissances ;
Prise de décision : nous vous faisons un retour, qu’il soit positif ou négatif ;
Proposition : si nous pensons que vous avez le profil pour intégrer notre communauté d’experts, nous vous ferons une proposition d’emploi.

La tech, c’est notre business mais notre plus grande force, ce sont les gens qui la font.

Ici, nous vivons la tech avec passion. Nous sommes des équipes engagées dans les domaines du Workplace, Cloud & Data Center, Réseau, Sécurité. Nous permettons à nos clients, grands noms de l'industrie et de l'économie, partout dans le monde, de faire mieux, de faire différemment et d’ouvrir de nouveaux possibles. Progresser ensemble, construire des nouvelles solutions ensemble, fonctionner en écosystème ouvert, pouvoir travailler en équipes pluridisciplinaires avec des experts de haut niveau, évoluer avec les autres. Ensemble, au bénéfice de tous et de l’épanouissement de chacun. Parce que rien n’est plus important que les gens, parce que rien n’est plus important que faire équipe autour de beaux projets.

Rejoignez-nous. Votre équipe vous attend !

Une carrière à l’international, c’est possible !

Nous sommes un groupe international avec une organisation humaine où chaque personne peut s’épanouir et grandir. Au-delà du partage de bonnes pratiques entre collaborateurs du monde entier, vous pourrez solliciter une mobilité internationale.