Vendor Development Manager H/F

Computacenter France SAS • Paris

Paris

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Dans le cadre de notre fort développement en France, nous recherchons un(e) Vendor Development Manager afin de piloter la relation commerciale avec un de nos partenaires technologiques majeurs.

Votre environnement
Le/la Vendor Development Manager assure la relation commerciale entre Computacenter et le partenaire dont il/elle a la charge, en collaboration avec les équipes internes et le groupe. A ce titre, il/elle :
− Participe à l’élaboration du plan annuel ;
− Est responsable de la promotion des solutions du partenaire dans l’entreprise et de la promotion de Computacenter auprès du partenaire ;
− Accompagne la mise en place des programmes et certifications ainsi que la montée en compétences techniques et commerciales ;
− Opère un suivi des opportunités et apporte son support aux équipes commerciales pour les campagnes, avant-ventes et réponses aux appels d’offres.

Vos missions

Vers le partenaire :

Apporter votre support à la mise en place des programmes et certifications ;
Assister dans la gouvernance des BR ;
Collaborer dans l’élaboration du plan annuel, mise en place des campagnes marketing, évènements et lead génération ;
Développer la relation commerciale avec le partenaire pour génération de leads amenés par le partenaire ;
Gérer des revues de “pipe” internes et externes ;
Participer aux évènements du partenaire ;
Être présent(e) régulièrement dans les locaux du partenaire et promouvoir Computacenter.

Vers des équipes internes :

Analyser et valider avec le/la Partner Manager les engagements contractuels, contrôler leur mise en place et bonne prise en compte ;
Animer la communauté BU du partenaire dans l’entreprise, diffuser des nouveautés et tarifs vers les équipes concernées ;
Apporter votre support dans la construction des programmes de montée en compétences techniques et commerciales ;
Elaborer et diffuser les offres de services (avec les CTO) ;
Promouvoir le partenaire au niveau des équipes internes et animation de réunions, workshops ;
Gérer et développer la base documentaire ;
Coordonner la démarche FR avec les homologues Business du groupe.

Vers le Business :

Contribuer au développement d’une offre en adéquation avec le marché ;
Contribuer au développement et l’entretien de l’écosystème de partenaires compétents sur l’offre (Editeurs, Grossistes, Fournisseurs de services) ;
Promouvoir l’offre auprès des clients ;
Accompagner les équipes commerciales dans les campagnes, avant-vente et évangélisation ;
Suivre et assurer la diffusion interne des évolutions technologiques et commerciales ;
Participer à la construction de réponses aux appels d’offres, accords-cadres ;
Assurer le suivi des opportunités et du pipe (avancement, complétude ..) ;
Assister dans la résolution des incidents commerciaux ;
Faire de l’animation sur les réseaux sociaux.

Votre profil

De formation Bac+5 (Ecole d'ingénieur, commerce ou équivalent) ;
Vous possédez une première expérience (1 à 3 ans) dans la vente ou l'avant-vente dans le domaine de l’IT ;
Vous avez des compétences commerciales : évangélisation, avant-vente, négociation, réponse aux AO ;
Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance orale et rédactionnelle (documents techniques, commerciaux, présentations, soutenances, réunions), capacité de vulgarisation ;
Vous faites preuve des qualités relationnelles, d’écoute et de communication ;
Vous possédez un esprit de synthèse et d’initiative, ainsi que la capacité à leader dans une démarche projet ;
Des certifications avant-ventes des constructeurs et éditeurs sont un plus ;
Vous êtes à l’aise en anglais, à l'oral et à l'écrit.

Ces petits plus qui font la différence

Découvrez les avantages qui vous attendent en devenant l’un des membres de notre communauté.

Développement des compétences

Au delà des formations, de nombreuses occasions de s'informer & partager (business breakfast, sales summits, sales academy, afterwork,...) qui aident les équipes à conserver une longueur d’avance sur les dernières tendances.

Reconnaissance et récompense

Un programme de reconnaissance mondial appelé "Bravo !" pour reconnaître et se remercier. Des évéments organisés pour échanger sur les succès et les célébrer. Un "Group Kick-off" annuel de début d'année réunis l'ensemble des commerciaux pour démarrer l'année - unique en son genre !

Tickets restaurant

Carte ticket restaurant ou prime panier (en fonction du poste).

Protection sociale

Une protection sociale santé / prévoyance en faveur des collaborateurs Computacenter et leur famille.

CSE

Un CSE dynamique proposant des offres de divertissement, culturelles et sportives, des bons cadeaux de fin d'année ou encore des chèques vacances.

Politique cooptation

Une politique attractive récompensant les collaborateurs présentant de nouveaux talents, avec une prime à la clé.

Un groupe international

Profitez d'une communauté interne dynamique et investie pour partager avec vos pairs.

Des clients de renoms

Travaillez avec les plus grandes entreprises privées et organisations publiques.

Reconnaissance et récompense

Un programme de reconnaissance Mondial appelé "Bravo !" pour reconnaître et se remercier mutuellement et instantanément. Des événements organisés pour célébrer nos succès.

Santé et bien-être

De nombreux programmes mis en place autour de la santé et du bien-être (application mobile santé, ligne d'écoute, semaine de la QVT,…)

Nos clients, grands noms de l’industrie et de l’économie

Processus de recrutement : quelles sont les étapes ?

Les étapes en détail

Du dépôt de la canditature jusqu'à la proposition d'emploi

Nous accompagnons les entreprises dans leur transformation digitale. À ce titre, nous apprécions les candidatures déposées en ligne. Une fois votre dossier complété et déposé (documents téléchargés ainsi que vos prétentions salariales et vos disponibilités indiquées), voici les prochaines étapes :

Dépôt de candidature : votre dossier de candidature est examiné avec respect et attention par le service recrutement ;
Présélection : vous obtenez un premier contact téléphonique afin de valider les informations recueillies et nous expliquer quelles sont vos motivations ;
Premier entretien : une fois l’étape de la présélection franchie, vous êtes invité à un entretien managérial qui nous permet d'apprécier vos compétences spécifiques liées au poste ;
Tests et évaluations : selon le poste à pourvoir, il peut vous être demandé d'effectuer des tests complémentaires qui nous permettent d'évaluer vos compétences et vos connaissances ;
Prise de décision : nous vous faisons un retour, qu’il soit positif ou négatif ;
Proposition : si nous pensons que vous avez le profil pour intégrer notre communauté d’experts, nous vous ferons une proposition d’emploi.

La tech, c’est notre business mais notre plus grande force, ce sont les gens qui la font.

Ici, nous vivons la tech avec passion. Nous sommes des équipes engagées dans les domaines du Workplace, Cloud & Data Center, Réseau, Sécurité. Nous permettons à nos clients, grands noms de l'industrie et de l'économie, partout dans le monde, de faire mieux, de faire différemment et d’ouvrir de nouveaux possibles. Progresser ensemble, construire des nouvelles solutions ensemble, fonctionner en écosystème ouvert, pouvoir travailler en équipes pluridisciplinaires avec des experts de haut niveau, évoluer avec les autres. Ensemble, au bénéfice de tous et de l’épanouissement de chacun. Parce que rien n’est plus important que les gens, parce que rien n’est plus important que faire équipe autour de beaux projets.

Rejoignez-nous. Votre équipe vous attend !

Une carrière à l’international, c’est possible !

Nous sommes un groupe international avec une organisation humaine où chaque personne peut s’épanouir et grandir. Au-delà du partage de bonnes pratiques entre collaborateurs du monde entier, vous pourrez solliciter une mobilité internationale.