Senior Solution Sales Expert w/m/d - Digital Solutions Public Sector

Als Senior Solution Sales Expert übernimmst Du die Verantwortung für den Vertrieb innovativer IT-Lösungen im Bereich Public Länder und Kommunen. Du erkennst die Herausforderungen und Bedarfe öffentlicher Auftraggeber, entwickelst passgenaue Lösungskonzepte und begleitest den gesamten Vertriebsprozess – von der ersten Idee bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. In enger Zusammenarbeit mit dem Key Account Management, Service Management, Partnern und internen Expertenteams gestaltest Du aktiv die digitale Zukunft der Verwaltung. Deine Aufgaben beinhalten im Überblick:

• Verantwortung für den Vertrieb digitaler Lösungen und Services für Institutionen der öffentlichen Verwaltung – mit Fokus auf Länder und Kommunen (insbesondere Niedersachsen).
• Aktive Mitgestaltung und Umsetzung von Vertriebsstrategien in enger Abstimmung mit Key Account Management, Service Management und Consulting.
• Aufbau, Pflege und strategische Weiterentwicklung belastbarer Beziehungen zu Entscheidungstragenden bei den Öffentlichen Auftraggebern sowie zu Herstellern und Delivery-Partnern.
• Identifikation von Kundenbedarfen und Entwicklung komplexer, maßgeschneiderter Lösungskonzepte unter Einbeziehung moderner Technologien.
• Steuerung des gesamten Sales-Zyklus: von der Lead-Generierung über Angebotserstellung und Ausschreibungsbearbeitung bis hin zu Vertragsverhandlungen und -abschluss.
• Verantwortung für Opportunities und Deal-Ownership im Rahmen öffentlicher Vergabeverfahren.
• Mitwirkung an der Erstellung und Pflege von Kundengeschäftsplänen zur Erreichung von Umsatz-, Auftragseingangs- und EBIT-Zielen.

• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Solution Sales oder in der IT-Beratung mit Schwerpunkt im öffentlichen Sektor.
• Fundierte Marktkenntnisse im Bereich Länder und Kommunen sowie nachweisbare Vertriebserfolge in diesem Segment.
• Belastbares Netzwerk zu öffentlichen Auftraggebern – idealerweise in Niedersachsen – mit Entwicklungspotenzial.
• Gute Vernetzung mit relevanten Herstellern und Delivery-Partnern.
• Ausgeprägtes Verständnis für Prozesse und Herausforderungen der öffentlichen Verwaltung (z. B. Fachverfahren, Bürgerdienste).
• Erfahrung im Umgang mit Digitalisierungstechnologien wie Cloud, Low-Code-Plattformen, Künstlicher Intelligenz und Datenmanagement – idealerweise in Public-Projekten.
• Sicherer Umgang mit dem öffentlichen Vergaberecht und Erfahrung in der Bearbeitung komplexer Ausschreibungen.
• Unternehmerisches Denken, hohe Eigeninitiative sowie überzeugende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.