Als Professional Services Deal Executive (w/m/d) verantwortest Du komplexe, großvolumige Professional-Services-Deals bei nationalen und internationalen Großkunden. Du steuerst den Deal ganzheitlich – von der Win-Strategie über Smart Costing und Pricing bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss und leistest damit einen wesentlichen Beitrag zur Steigerung unserer Win- und Hit-Rate.
Dabei übernimmst Du insbesondere folgende Aufgaben:
- Du führst und steuerst komplexe Professional-Services-Deals über mehrere Solution Areas hinweg und übernimmst die End-to-End-Verantwortung für den Deal.
- Du leitest das Deal- bzw. Bid-Team während der gesamten Presales-Phase und definierst die Angebots-, Verhandlungs- und Win-Strategie.
- Du entwickelst gemeinsam mit Solution Areas, Sales-Spezialist:innen, dem Key Account Management und Global Professional Services integrierte, wettbewerbsfähige Kundenangebote.
- Du verantwortest Smart-Costing- und Smart-Pricing-Ansätze sowie die kommerzielle Governance des Deals.
- Du steuerst die gesamte Kundeninteraktion und -kommunikation von der operativen Ebene bis hin zum Top-Management und C-Level.
- Du identifizierst Risiken, Abhängigkeiten und Erfolgsfaktoren im Deal und stellst eine hohe Angebotsqualität sowie Entscheidungsreife sicher.
- Die von Dir entwickelte Win-Strategie maximiert die Abschlusswahrscheinlichkeit und trägt nachhaltig zur Verbesserung unserer Win- und Hit-Rate bei.
- Du arbeitest eng mit dem Unit Director zusammen und lieferst Transparenz zu Status, Risiken und Entscheidungsbedarfen im Deal.
