Als Vertriebsleitung w/m/d im Bereich Cloud & Applications übernimmst Du die strategische und operative Führung eines spezialisierten Vertriebsteams in einem dynamischen, zukunftsorientierten Marktumfeld. Im Fokus stehen digitale Lösungen und Services für unsere Enterprise Kunden - Großunternehmen und internationale Konzerne, branchenübergreifend. Die Rolle verbindet Leadership, Geschäftsentwicklung und Technologiekompetenz. Im Einzelnen verantwortest Du folgende Aufgaben:
- Aufbau, Führung und Weiterentwicklung eines leistungsstarken Vertriebsteams mit Fokus auf Cloud- und Applikationslösungen.
- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Erreichung von Umsatz-, EBIT- und Marktanteilszielen.
- Pflege und Ausbau von Beziehungen zu strategischen Großkunden, sowie zu Technologie- und Umsetzungspartnern.
- Steuerung komplexer Ausschreibungs- und Angebotsprozesse in enger Zusammenarbeit mit Presales, Consulting und Delivery.
- Verantwortung für Forecasting, Pipeline-Management und Deal-Strategien.
- Enge Abstimmung mit internen Stakeholdern wie dem Key Account Management, Service Management und Solution Consulting.
- Förderung einer Kultur der Kundenzentrierung, Innovation und Ergebnisorientierung.
