In der Solution Group Data & AI Platform machen wir komplexe Datenlandschaften beherrschbar – als Basis für Analytics und KI, mit belastbarer Governance, Qualität und Verfügbarkeit. In dieser Rolle bist du Solution Owner in der Presales-Phase: Du verantwortest die Lösungs- und Angebotsarchitektur für anspruchsvolle Data- & AI-Vorhaben und führst Kunden bis auf C-Level durch ihre Entscheidungen. Die kaufmännische Verantwortung für die Opportunity liegt beim Vertrieb – du lieferst die technisch tragfähige und gewinnbare Lösung.
Was diese Rolle von einer Standard-Consulting-Position unterscheidet: Du arbeitest branchenübergreifend an großen, komplexen Deals und greifst dabei auf das gesamte Cloud-&-Applications-Portfolio und ein herstellerunabhängiges Partner-Ökosystem (u. a. Microsoft, AWS, Databricks) zurück – statt auf einen einzelnen Stack festgelegt zu sein.
- Lösungs- & Angebotsarchitektur: Du verantwortest als Solution Owner die Lösung von der Anforderung bis zum Angebot – inklusive Architektur, Aufwands- und Risikoabschätzung sowie der Lösungsstory für RFPs, Ausschreibungen und strategische Deals.
- Kundenführung bis C-Level: Du moderierst Architektur- und Strategie-Workshops und führst Fach-, Management- und C-Level durch Plattform-, Governance- und Investitionsentscheidungen.
- Technischer Schwerpunkt – Data & AI Platform:
- Data Platforms / Lakehouse (Databricks, Snowflake, IBM WatsonX, Microsoft Fabric)
- Data Governance, Data Quality, Data Products / Data Mesh
- Analytics, BI und Self-Service-Datenzugang
- AI- und GenAI-Plattformen, MLOps, RAG; KI-Strategie und Business Cases
- angrenzend: Business Automation (Integration/iPaaS, Workflow, Low-Code, z. B. ServiceNow)
- Zusammenarbeit: Du bist fachlicher Sparringspartner für Vertrieb und Account-Verantwortung und koordinierst interne Architects und Delivery, damit die Lösung tragfähig und gewinnbar ist.
- Offering-Beitrag: Du bringst Erkenntnisse aus Deals in den Ausbau der Data-&-AI-Offerings ein und teilst dein Wissen im Solution-Team.
- Du erkennst technische Cross- und Upselling-Potenziale.
