(Senior) IT Key Account Manager w/m/d - Segment Retail und Logistik

Du identifizierst, entwickelst und gewinnst neue Geschäftspotenziale bei Enterprise-Kunden und treibst den strategischen Ausbau bestehender Kundenbeziehungen aktiv voran.

Du positionierst Dich als Berater auf allen relevanten Entscheidungsebenen und baust belastbare Beziehungen zu Fachbereichen, IT und Management auf.

Gemeinsam mit Consulting, Service Management, Fachvertrieb und Deal Support entwickelst Du nachhaltige Vertriebsstrategien und erschließt neue Umsatzpotenziale rund um unser Lösungs- und Serviceportfolio.

Du steuerst komplexe Angebots- und Ausschreibungssituationen und Vertriebsprojekte, koordinierst die erforderlichen Ressourcen und führst Sales-Zyklen bis zum erfolgreichen Abschluss.

Du übernimmst die Umsatz- und Ergebnisverantwortung für Dein Kundenportfolio und entwickelst Deine Kunden langfristig und profitabel weiter.

Mehrjährige Erfahrung im IT-Vertrieb oder Key Account Management mit Fokus auf Lösungs- und Servicevertrieb, idealerweise in einem IT-Systemhaus oder IT-Dienstleistungsumfeld.

Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie in der strategischen Entwicklung und dem Ausbau von Enterprise-Kunden.

Erfahrung im Umgang mit komplexen Kundenorganisationen sowie unterschiedlichen Stakeholdern und Entscheider:innen auf Management-Ebene, idealerweise im Retail-Umfeld.

Ausgeprägte Hunting-Mentalität, hohe Eigeninitiative und Durchhaltevermögen sowie ein nachhaltiger Ansatz in der Kundenentwicklung.

Teamorientierte Persönlichkeit mit überzeugendem Auftreten, hoher Verbindlichkeit und sehr guten Deutsch- und Englischkenntnissen.