Presales Consultant w/m/d - Security

Durch Deine langjährige Erfahrung im Security-Umfeld und in der Zusammenarbeit mit verschiedensten Herstellern hast Du einen sehr guten Marktüberblick über aktuelle Technologien und Lösungsdesigns. Dieses technologisch tiefe Wissen kombinierst Du mit vertrieblicher Excellence und begeisterst so unsere Enterprise-Kunden von Deinen Lösungsansätzen.

• Analyse der Kunden und Wettbewerber, um den Vertriebsprozess strategisch und technologisch als integraler Bestandteil des Vertriebsteams zu steuern
• Erstellung von Angeboten auf Basis wirtschaftlicher Kalkulationen und Verargumentation der Leistungsinhalte gegenüber dem Kunden
• Einhaltung administrativer Presales-Prozesse und Dokumentationen gemäß interner Richtlinien und Vorgaben
• Governance-Verantwortung für die Dienstleistungsbestandteile des Angebotes
• Aktive Weiterentwicklung unseres Portfolios unter Einbeziehung des Feedbacks von Kunden und des Marktes

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbarer Abschluss sowie umfassende Projekt- und Beratungserfahrung im Security-Umfeld (mindestens 10 Jahre in der IT, davon mindestens 5 in der Security)
• Presales-Erfahrung in komplexen, bereichsübergreifenden Beratungsprojekten
• Hohe Überzeugungskraft und technologische Beratungskompetenz zur Gewinnung des Kunden und des Auftrags
• Gute Erfahrungen im Umgang mit Ausschreibungen, der Angebotssteuerung und in der Bearbeitung komplexer Anforderungen
• Übergreifendes Technologieverständnis in allen IT-relevanten Fachbereichen
• Sehr gute Rhetorik- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
• Überzeugend durch Innovationskraft, souveränes Auftreten und Verantwortungsbereitschaft